Ce este ROAS?
ROAS (Return on Ad Spend) masoara cat revenue genereaza fiecare leu investit in publicitate.
Formula simpla:
ROAS = Revenue din Ads / Cost Ads x 100
Exemplu practic
Ai cheltuit 1000 EUR pe Google Ads si ai generat vanzari de 4000 EUR.
ROAS = 4000 / 1000 x 100 = 400%
Ce ROAS este "bun"?
Depinde de marja ta de profit:
| Marja profit | ROAS minim necesar |
|---|---|
| 70% | 143% |
| 50% | 200% |
| 30% | 333% |
| 20% | 500% |
Greseala #1: Sa nu incluzi toate costurile
ROAS-ul real trebuie sa ia in calcul:
- Costul produsului
- Costuri de livrare
- Retururi si refund-uri
- Costuri operationale
Cum sa-ti imbunatatesti ROAS-ul
Optimizeaza conversion rate - Un CR mai bun = ROAS mai bun
Creste AOV (Average Order Value) - Upsells, cross-sells
Reduce CPC - Quality Score, negative keywords
Targetare mai precisa - Audienta cu intentie mai mare
Concluzie
ROAS-ul este busola ta in publicitate. Masoara-l corect, intelege-l in context, si foloseste-l pentru decizii informate.